Manchmal wird Werbung zu einer Quelle der menschlichen Nachfrage. Hersteller unternehmen große Anstrengungen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung in den Augen eines potentiellen Käufers attraktiv zu machen und die Bedürfnisse der Menschen zu entwickeln.
Wenn Sie schon einmal etwas gekauft haben, das für Sie im Wesentlichen völlig unnötig ist, nur weil es gut beworben wurde, wird Sie wahrscheinlich interessiert sein, wie sich Werbung auf Ihr Unterbewusstsein auswirkt. Die Massenmedien formen erfolgreich die Bedürfnisse eines Menschen, aber wenn man genau weiß, wie es funktioniert, kann man in Zukunft vielen Tricks von Verkäufern widerstehen.
Aufmerksamkeitsmanagement
Der Einfluss der Werbung auf das Bewusstsein der Bevölkerung erfolgt auf unterschiedliche Weise. Eine der Techniken ist das Aufmerksamkeitsmanagement der Verbraucher. Es ist unmöglich, direkt zu sagen, dass der Werbetreibende Sie täuscht, aber er lenkt Ihre Gedanken in die Richtung, die er benötigt. So kann ein Verkäufer beispielsweise mit einer Werbeaktion Ihre Aufmerksamkeit auf die Eigenschaften eines Produkts lenken, für die keine nennenswerten Kenntnisse für dessen Verwendung vorliegen – zum Beispiel die Gunst der Verbraucher durch das explosive Design von Haushaltsgeräten gewinnen. Auf diese Weise kann ein Hersteller einem Wettbewerber, der ein ähnliches Produkt zu einem attraktiveren Preis anbietet, Käufer entziehen.
Unter dem Einfluss von Werbung zahlt der Verbraucher oft zu viel, ohne es zu merken.
Einfluss durch Ängste
Werbung kann beim Kauf eines bestimmten Produkts eine entscheidende Rolle spielen, wenn der Hersteller das Problem äußert und dann mit Hilfe seines Produkts eine Lösung vorschlägt. Diese Manipulationen zwingen die Kunden, über Dinge nachzudenken, die ihnen noch nie zuvor eingefallen sind. Doch weit hergeholte Probleme lassen sich leicht durch den Kauf eines neuen Wunderprodukts lösen, so die Versprechungen der Werbetreibenden.
Manchmal ist die Frage, ob der Kauf eines bestimmten Produkts entscheidet, wirklich relevant für die Bevölkerung. Die Hersteller erhöhen jedoch die Notwendigkeit, es zu kaufen, und entwickeln das Thema der möglichen Folgen für eine Person, die ihr Produkt nicht kauft.
Verkäufer spielen mit den Ängsten der Menschen und bieten ihr Produkt als einzige Lösung für dieses Problem an.
Emotionen ansprechen
Einige Werbetreibende, die erkennen, dass das Produkt dem Verbraucher keinen besonderen Nutzen bringen und ihm vielleicht sogar schaden kann, verwenden schöne Bilder in Videos und Bildern, raffiniert, lebendig, einprägsam, einladend. Diese Taktik sieht man beispielsweise bei der Werbung für alkoholische Getränke. Wenn der Verkäufer über die Essenz seines Produkts spricht, kann sich eine Person fragen, ob es sich lohnt, sein Geld und seine Gesundheit dafür auszugeben. Daher ist das Ziel von Werbetreibenden in diesem Fall, die Menschen nicht zum Nachdenken zu bringen, sondern den Emotionen zu erliegen, sich für ein schönes Bild und einen trügerischen Slogan zu kaufen.
Andere Werbespots werden mit fabelhaften Bildern gemacht. Der Konsument wird von ihnen abgelenkt und erliegt erneut der Wirkung der Emotionen, als ob er in die Kindheit zurückkehrt. Wenn Sie unter dem Einfluss von Werbung nicht gedankenlos einkaufen möchten, beziehen Sie kritisches Denken mit ein und beurteilen Sie objektiv, ob Sie dieses Produkt wirklich benötigen.
Auferlegung von Werten
Sie werden vielleicht überrascht sein zu erfahren, dass einige Ihrer Werte durch Werbung auferlegt werden können. Um Käufer anzuziehen, konzentrieren sich die Hersteller darauf, dass Sie mit diesem Produkt ein modischer, moderner Mensch sind. Außerdem können Werbetexte Phrasen enthalten, dass bekannte Medienpersönlichkeiten und Stars dieses Produkt verwenden.
Auch Manipulationen an Ihrem Wunsch, der modischste und coolste zu sein oder zumindest mit der Entwicklung des Hauptteils der Gesellschaft Schritt zu halten, können auf Fragen-Anregungen basieren, die ein Schuldgefühl für ihre Rückständigkeit und Unproduktivität hervorrufen. Als nächstes sprechen Werbetreibende über die Best Practices anderer Leute, gewöhnlicher Leute oder Prominenter und bieten Ihnen an, ein neues Produkt zu kaufen, das Ihnen einen Zugang zu einem bestimmten herkömmlichen Club zu verschaffen scheint. Natürlich sind die Vorteile solcher Käufe in der Realität unvergleichlich geringer als die in der Werbung versprochenen.
