Wettbewerb ist ein starker Wirtschaftsmotor. Es zwingt Unternehmer, ihre Projekte zu entwickeln und zu verbessern, um eine marktbeherrschende Stellung zu erlangen. Deshalb bemühen sich unerfahrene Geschäftsleute, die Regeln des Umgangs mit Wettbewerbern so schnell wie möglich zu beherrschen.
Anweisungen
Schritt 1
Jeder Unternehmer muss die richtige Strategie für den Umgang mit Wettbewerbern entwickeln. Es umfasst die folgenden Phasen: Überwachung, Analyse und Entscheidung. Teilen Sie Ihre Wettbewerber vor der Überwachung in drei Hauptgruppen ein: direkt, indirekt und potenziell. Um direkte Konkurrenten zu identifizieren, analysieren Sie den Markt und notieren Sie die Akteure, mit denen Sie eine gemeinsame Zielgruppe haben.
Schritt 2
Der nächste Schritt ist die Überwachung. Mit seiner Hilfe bestimmen Sie, welche Spieler derzeit die maßgeblichsten auf dem Markt sind. Achten Sie darauf, wie Ihre Konkurrenten ihr Produkt bewerben (über TV, Medien und soziale Medien). Überprüfen Sie unbedingt die Kosten und das Produktangebot Ihrer Wettbewerber.
Schritt 3
Vergleichen Sie anschließend Ihre eigenen Projekte mit denen Ihrer Wettbewerber. Die erhaltenen Ergebnisse können in Form einer Tabelle dargestellt werden. Mit Hilfe dieser Analyse ermitteln Sie Ihre Stärken und Schwächen und verstehen, welche Position Ihr Unternehmen am Markt einnimmt.
Schritt 4
Identifizieren Sie nach Abschluss der Analyse Ihre Wettbewerbsvorteile und stärken Sie diese kontinuierlich. Wenn Sie in irgendeiner Weise hinter Ihren Mitbewerbern auf dem Markt zurückbleiben, geben Sie Ihr Bestes, um die Schwächen Ihres Projekts zu "verschärfen", oder finden Sie eine andere Nische, um Ihr Geschäft zu stärken.
Schritt 5
Bleiben Sie nie hinter der Konkurrenz zurück. Wenn Ihr Mitbewerber eine Reihe neuer Produkte veröffentlicht hat, die derzeit in Ihrem Sortiment fehlen, versuchen Sie, die Lücke so schnell wie möglich zu schließen.
Schritt 6
Nur wenn Sie Ihren Kunden nicht nur ein Analogon zu den Produkten eines Mitbewerbers bieten, sondern etwas völlig Neues, an das Ihre Konkurrenten noch nicht gedacht haben, können Sie maximale Ergebnisse erzielen.
Schritt 7
Beleidigen Sie Ihre Konkurrenten in keiner Weise, wenn Sie mit potenziellen Kunden oder Medienvertretern kommunizieren. Dies spricht sowohl für Ihre Inkompetenz als auch für ein negatives Image Ihres Unternehmens. Vergessen Sie nicht die Regeln der Geschäftsetikette für den Fall, dass Sie persönlich mit Vertretern eines konkurrierenden Unternehmens kommunizieren müssen.
Schritt 8
Stimmen Sie sich mit Wettbewerbern über die Spielregeln auf dem Markt ab. Denken Sie daran, dass das Geschäft eine sehr ernste Sache ist, daher ist es für Sie und Ihre Rivalen besser, im Voraus die Grenze zu definieren, über die Sie nicht hinausgehen, und versuchen, sich gegenseitig zu übertreffen.
Schritt 9
Behalten Sie Ihre Konkurrenten immer im Blick. Versuchen Sie, den Markt mindestens einmal im Monat zu beobachten.
